Proces
Diagnose
Het inschakelen van KIWI zorgt voor een frisse wind binnen uw organisatie. Tijdens het salesoptimalisatietraject doorlopen we een aantal fasen. Gedurende de diagnose wordt het salesproces bloot gelegd, zo kan er gekeken worden naar mogelijke verbeterpunten en worden eventueel onrelevante activiteiten uitgebannen. Op deze mannier ontstaat er meer tijd voor de belangrijkste activiteit, namelijk: Verkopen!
Ontwerp
Na het presenteren van onze visie op het huidige salesproces, ontwerpen we de mogelijkheden voor het verbeteren van de in kaart gebrachte knelpunten. Centrale vragen tijdens dit traject zijn: Waar liggen de prioriteiten? Waar komt de focus te liggen? En binnen welk tijdsbestek dienen de veranderingen geïmplementeerd te zijn? Daarnaast wordt ook het succes van de te implementeren veranderingen ingeschat. Op deze manier blijven wij realistisch ten opzichte van de te bewerkstelligen doelstellingen.
Implementatie
De voorgestelde verbeteringen kunnen grote impact hebben op de bedrijfscultuur, de functiebeschrijving en het organisatiebeleid. Beleids- en functiewijzigingen laten zich nog vrij gemakkelijk veranderen, maar het nieuwe gedrag dat daarbij nodig is, wordt niet zomaar vertoond. KIWI draagt er zorg voor dat het personeel zich betrokken voelt bij de organisatie en dat zij de urgentie van de verbeteringen die noodzakelijk zijn inzien. Onze passie voor verandermanagement is belangrijk en speelt een grote rol tijdens de implementatie van de verbeteringen.
KIWI laat u zien hoe u uw personeel klaar maakt voor de veranderingen die de salesoptimalisatie mogelijk maken en helpt u bij het implementeren van deze veranderingen. De kritische succesfactoren waaraan voldaan dient te worden om de verbeteringen succesvol te implementeren worden door KIWI geïdentificeerd en geïntroduceerd.
Continuering
KIWI helpt uw organisatie in alle opzichten met het optimaliseren van de doeltreffendheid van de sales en zorgt ervoor dat uw organisatie zelfstandig om leert gaan met salesresultaatdrivers. Wanneer KIWI uw organisatie een stabiele salesafdeling heeft nagelaten kan u zich weer concentreren op uw corebusiness!